宝鸡家居卖场那些“折扣”的数字游戏

2014年春季来了，万物复苏，家具行业的行业盛会和第一轮的促销狂潮也随之而来。家居卖场和建材品牌火力全开力争拿下马年第一战，“最低折扣”、“买断单品”、“买家具送家电”、“保价半年”等各种促销消息闪花了消费者的眼睛。面对应接不暇虚实难断的促销信息，消费者如何保持淡定

比价格 数字游戏忽悠你！

     在消费者心目中，只要是大卖场的特价品，就可以放心购买。殊不知即使是大卖场，有些促销也是有小九九的。

     在某家居卖场记者发现，一款原价3146元的品牌马桶，特价只要999元；一款标价9329元的卫浴套餐，特价仅2999元。然而，一位卫浴经销商道出玄机。他告诉记者，卫浴产品的定价和卖价差别很大，也就是说，哪怕是在平时，卫浴产品的实际卖价都是远低于定价的。“消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。”

     这位经销商还说，购买特价产品时要注意产品本身质量。比如，有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。“购买特价商品时，一定要多向导购问几个‘为什么’，弄清楚做特价的真正原因。”

     还有一些特价只是诱饵。一位瓷砖经销商则称，很多广告中的9元仿古砖、8元抛光砖事实上都是限量购买，每户只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样的特价实为鸡肋。

     有大礼 羊毛出在羊身上！

     近几年，家居赠礼级别也越来越高，早些年买东西送点大米食油如今已拿不出手。现在的赠品动辄名牌家电，抽奖送轿车的也不难遇到。那么消费者是否就从这些赠品上捞回了本呢？

     其实没那么简单。从事过家居营销策划的王先生告诉记者，从消费心理来看，很多消费者在购买商品的时候，对其所附赠品的注意力常常大于所购买的商品，甚至有时候左右了消费者的购买需求。所以商家们抓住的恰恰就是消费者的这种消费心理。

     可能会有人说：“我的的确确是领到奖品了啊。”错，行内人会告诉你：羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的负责人告诉记者，他们参加了某商场的周年庆活动，买满3万元产品，就会送出一台价值大概1800元的32英寸液晶电视机。“但实际上，如果消费者不需要电视，我们在总价上是可以让利6%的”。用这位负责人的话说，这台附加的电视机不过是换了个方式由消费者埋单。有些如果没有电视机需求却为了这台电视机而凑单到3万元的消费者，就更是得不偿失了。